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      他沒有自己的辦公室工位被排在市場部同事的收購

      發布時間:2020-05-21 04:02:47 編輯:筆名

      王興剛完成第二輪融資,又開始了第三輪洽談,他說風投不會雪中送炭,必須自己存糧過冬

      每天早上,王興都按時上班,來到公司的第一件事就是打開電腦,閱讀大量的國外站。

      他沒有自己的辦公室,工位被排在市場部同事的旁邊。

      就像一個標準的程序員,王興不穿西裝,只有樣式簡單的polo衫,不愛出差也不愛應酬,多數時候,話也很少,如果不在電腦前面,那多半是窩在角落看書。

      他喜歡各種新奇的事物,有時思惟會很跳躍、天馬行空,他很好奇貓頭鷹會發出什么樣的叫聲,很喜歡的1本書叫做《蠶與摩托車維修的藝術》。

      王興現任美團CEO兼創始人,今年32歲,這是他第三次創業,媒體說他是打不死的小強,他的員工叫他5道口喬布斯。

      他是將本地服務類型團購引入中國的第一人,他的站現在有超過150萬注冊用戶。

      屢敗屢戰再創美團

      兩次失敗讓王興被人笑稱為史上最倒霉的連環創業客,這一次又將Groupon帶了回來,他給自己的新項目起名為美團

      7月7日,面對數十位媒體,美團CEO王興宣布已完成第二輪的5000萬美元融資,然而消息宣布終了,未等發布會結束,王興便匆匆離去,他已約好了時間去會面第三輪的投資商。

      這幾天王興幾近天天都在談融資,雖然美團的現金儲備已超過四億元,但這并沒有讓王興放心。

      風投可能會錦上添花,但沒有幾個肯雪中送炭,雖然之前兩輪融資我們分文未動,但還是需要提高儲備,最好的融資都是在你還不太需要的時候去做,一旦真的沒有錢了很緊急時才去融,估計談判不會那么從容。資本的冬季就要到來了,我們必須存糧過冬。

      談及美團為什么對本錢控制和融資問題如此專注,恐怕不能不講講王興之前的故事。

      也許王興這個名字有些陌生,但你一定知道他曾的服務器內其他玩家可支付20元寶響應活動?;顒訄龅貎热藬禎M4人就可以開始了那些傳奇。

      王興一手創造了兩個赫赫有名的互聯項目,一個叫做校內,一個叫做飯否。如果當時的他能夠將這一切順利繼續,也許王興就是今天的扎克伯格,更輪不上新浪微博獨自風光。

      但是,生活沒有也許,創業更是如此。王興的創業經歷猶如坐過山車,狂飆上高點以后,跌下低谷的速度又快得讓人回不過神來。

      7年前,正在美國特拉華大學電子與計算機工程系攻讀博士的王興,受facebook大行其道影響,中斷學業回國創辦了校內,2006年,校內用戶量暴增,而王興卻沒錢增加服務器和帶寬,那時他遍尋機構,希望獲得資金支持,而2次接觸紅杉資本的經過都不順利,第一次王興把商業計劃書落在了出租車上,只有現場手寫一份,倉促應戰;而第二次,王興在國外操作爛熟的Linux系統卻始終連接不上投影儀,因而紅杉最終決定投資給當時參與競爭的另外一家名為占座的站。

      融資失敗的王興將校內賣給了陳一舟,200萬美元。

      2007年,Twitter在美國面世,王興再一次發現了這個機會,給中國帶來了微博客飯否,經過一年多的市場培養期,2009年上半年飯否的用戶數從年初的30萬左右激增到了百萬,可沒人想到紅紅火火的飯否隨后便由于言論過激被強迫關閉,此時的王興雖不甘心但也無可奈何。

      兩次失敗讓王興被人笑稱為史上最倒霉的連環創業客。王興對這樣的論斷總是嗤之以鼻,像不死小強一樣,王興這一次又將Groupon帶了回來,他給自己的新項目起名為美團。

      與前兩次創業經歷相比,1歲的美團還略顯稚嫩,但是這一次的王興明顯有了更充分的準備,校內和飯否的經歷,讓他有了成熟的演化,他曾說過,創業失敗不過是兩個緣由,一是錢花完了,2是信心沒了。這一次為了不再墮入半途而廢的怪圈,王興牢牢記住了兩件事,一是手上要有錢,2是盈利模式要清晰。

      十分幸運的是,這一次重新出發,王興并沒有遭受之前融資如此艱難的窘境,曾放棄對其投資的紅杉資本在人人(原校內)成功上市后,對與這樣的潛力項目擦身而過有幾分神傷,他們更深入感受到了王興的潛力,因此主動找到了美團。

      為了順利完成融資,王興這一次花盡了心思,與紅杉超過一半的管理人員都見過面。

      而選擇阿里巴巴作為合作伙伴,王興也推敲了很長時間。我們希望找到1名深入了解這個行業的投資人,他們能為美團未來的發展提供指導性的建議。

      榮幸的是,僅僅與馬云深談過一次,這筆融資就順利定下。手上有糧心里不慌,融資的問題解決了以后,更重要的就是盈利問題。

      明年實現盈利

      其實現在的美團就是有毛利,無純利。王興說:但是我相信我們想要賺錢其實不困難,其實不急于一時。

      雖然砸重金進行廣告和人力投入,看似十分灑脫,但中國的團購行業實際還處于低級投入期,尚沒有一家站能夠實現盈利。

      雖然重視融資過冬,但王興深深明白,無論如何也不能依托融資過活。他也相信,美團有賺錢的能力,只是時間問題,王興預計,明年下半年,美團能夠實現盈利。

      美團的盈利模式其實很簡單,不過是搭建起一個平臺,讓消費者與商家相互找到對方,并迅速增進消費行為。作為團購的組織者,美團按效果收費,每增加一個購買人,就取得一份傭金。在這個商業模式下,消費者先付款再消費,商家和美團都對現金流有更充裕的掌控權,能夠在短期之內實現快速回款,這也是美團能夠不動用融資,完全依托自有現金流覆蓋運營成本的重要緣由。

      提及美團的運營本錢和盈利情況,王興其實不遮遮掩掩:如果是幫助電子商務站發代金券,毛利率接近100%,而與本地美發、餐飲、休閑等商戶合作,毛利率為020%不等。

      其實現在的美團就是有毛利,無純利。王興說:但是我相信我們想要賺錢其實不困難,其實不急于一時。

      王興對目前美團的盈利模式非常有信心,他始終認為,做實物類團購站與淘寶和京東商城相比沒有什么競爭優勢,本地服務類的團購才是電子商務的新機會,美團的一份調研數據顯示,目前美團有超過1000萬的注冊用戶,而每一個會員平均一年購買6次,每次消費額50元左右,這將是多么巨大的一個市場。

      而對目前團購行業燒錢的現狀,王興表示美團在這一方面會嚴格地控制本錢。

      由于團購是用互聯來連接商家和消費者,因此成本方面也一般分為3塊,1是針對商戶,主要指擴大銷售隊伍來與商家建立合作關系,2是針對客戶,也就是采取一定的營銷手段來吸引消費者,3是針對連接部份,就是站的系統維護本錢。

      對其他站砸錢最多的廣告營銷本錢部份,美團的投入其實不多,基本沒有下投放廣告,主要是依托線上推行和口碑傳播,其中很大部分是依托社交媒體。

      同一則團購推薦信息,通過彈窗告知你,和你的好友通過告知你,你內心的信任度差別是非常巨大的,所以美團比較青睞線上的口碑傳播,推行好友推薦模式營銷,在業內也是美團使用得最早。

      想法其實不值錢

      其實比較慘烈的競爭狀況已經在行業內出現,能夠進入第一陣營比賽的其實只剩下寥寥可數的幾家。

      其實比較慘烈的競爭狀態已在行業內出現,能夠進入第一陣營比賽的其實只剩下屈指可數的幾家,隨著比賽的延續,競爭也會更加劇烈,還會有很多站會逐步掉隊。

      冥冥之中恍如有一個魔咒,王興好幾次都走在前面,可又被后來者遙遙領先,直到排擠出局,但是這一次,他有信心留下來。

      雖然此前有過幾次不算成功的嘗試,但是王興說,目前來看,美團會是他的最后1站。

      跟談戀愛一樣,不能由于某個人談了一次戀愛沒有結婚,以后談戀愛就都不結婚。我相信凡是沒有互聯所改變的行業終究會被互聯所改變,我看好美團的模式,本地各式商戶數量巨大,之前沒有一種方式能把他們通過互聯和消費者聯系在一起,現在有了,就是美團。

      而美團的未來,也不會只做團購,會圍繞互聯線上線下結合的方式,用互聯來聯系消費者和商家,搭建社交平臺,未必是做獨立的SNS,但是會起到一個紐帶作用,將交易雙方都牢牢地固定在我們的平臺。王興說距離他關于美團最終的愿景其實還有很遠,腳下的路剛走了20%,但是他有信心。

      對這個行業產生什么都不覺奇怪的王興面對現在團購行業畸形的企業數量規模和白熱化的競爭狀態,已非常澹然。

      專業選手的目標是金牌,你不會在意是十萬人參加,還是1萬人參加,那些排在后面的幾千家站對我都不構成威脅,我也不會去關注他,我認為,時間放長一點來看,2年后,綜合類的團購站最后只會剩下3家。

      一個月前,王興在宣布第二輪融資的發布會現場,公然展現了公司在美國開設的銀行賬戶,里面有6192.2122萬美元余額,以此證明公司第二輪5000萬美元的融資不虛。

      其實我們也不想這么做,但這個行業現在實在太亂了,浮夸成風,不僅是融資額,銷售數據等很多指標水份都大得很,我們從不說預計融資多少,到賬多少就是多少。

      雖然對于數據問題不做太多掩蓋,但在提及一些其他問題時,王興的回答仍然諱莫如深。

      比如關于收購,他說,小的站能收購的去年已收購了一些,今年來看已沒有甚么大的機會和必要,大的站反倒是有些可能性空間,但現在依然沒有甚么能說的。

      比如關于上市,他說凡是進入實行階段的事情都不能說太多,所以也沒有甚么可說的。

      60分鐘的對話,王興說了四次我們習慣做了再說,想法其實是不值錢的。

      截至發稿前,美團剛剛宣布正式啟動全員持股計劃,將分階段向所有員工發放股票期權。據泄漏,在未來三個月內,全員持股第一輪計劃將啟動,首先向第一批符合條件的員工發放股票期權,隨后陸續向所有員工發放。 (冀欣)

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